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以传统销售模式的模具钢材行业是否会被电商“洗掉”
日期:2019-2-26 10:18:54    阅读:

现在的电商可以说是非常的火爆,什么都往上卖当然这是社会在进步。但是对于我们这种卖了十几年模具钢的人来说已经习惯了传统的销售模式,那是否会被社会淘汰呢?个人觉得电商是以后的主流,但线下配套肯定不会被淘汰,所以做全做精肯定不会被淘汰。

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经过6年之久洗礼的钢铁电商,已经到了一个新阶段!行业前景如何,仁者见仁、智者见智。从目前头部钢铁电商发展态势看,谁与线下融合的紧、谁的价值就越大;谁还是两张皮,谁还在迷茫之中!融合发展、产业互联将是新的出路!

钢铁行业数字化转型需求越来越迫切。伴随人口红利、流量红利、经济高速发展红利的终结,国内消费端逐步实现了线上与线下多渠道融合,消费端大量的数字化工具应用及大量的数据积累,提升了互联网赋能传统垂直行业的能力,一方面使传统行业数字化转型的成功率大幅提升,另一方面倒逼生产端数字化转型的压力在与日俱增。据中国冶金报对21家钢厂的调研数据,即便行业内对钢铁电商的价值褒贬不一,但超1000万吨的15家钢企中,仍有6家选择自建电商平台的方式,4家选择自建和第三方相结合、自建占比更多的方式;低于1000万吨6家钢企,有4家选择第三方合作方式。传统企业在增长空间趋于乏力、各项成本逐步抬升的背景下,均在积极推行数字化转型,寻求以效率提升、成本降低为核心目的的新发展方式。钢铁行业数字化程度较低,更多的是粗放式的生产管理,推动由外向内的数字化转型,并以电商为切入点,需求仍然迫切。

流通渠道扁平化、透明化需求越来越迫切。立足终端客户需求,钢厂仍在不遗余力地扩大终端直接服务比例,跳过中间多级环节直接掌握客户需求,钢厂需要借助电商平台去中间化功能来触达更多客户,渠道扁平化、透明化发展需求仍然迫切。特别是伴随上游钢厂数字化技术应用不断深入,上游供应链数字化、智能化水平将显著提高,信息孤岛逐步被攻坚打破,电商渠道作用将愈加突显,线上服务将日益专业化,由最初的单纯货物交易,向帮助企业实现营销渠道的精细化、可视化目标迈进,助力流通渠道的扁平化和数字化。

下游终端的融资服务需求。钢铁行业现有的资金融通方式,决定了流通渠道的金融服务属性及下游终端融资需求的愈加刚性,特别是下游中小微制造业用钢企业面临采销两端资金压力,同时由于缺乏较为完善的企业信用监管体系,缺乏信用保证,企业融资难度仍然很大,信任度低,面临的困难更大,融资难、融资贵,但风险高,一直是政府关注的难题。我国是制造业大国,制造业小微企业约为500万家,采购钢材的小微企业约为150万家,是最需要用互联网工具、电商来服务的群体。基于大数据风控优势、物联网仓单监管、物流运输的互联网供应链金融,助力电商平台建立风控和成本优势,互联网供应链金融服务将成为撬动平台商业化的核心,也将在服务小微企业的市场中获取规模经济效应。

当下,新一轮以产业互联网、工业互联网为主的数字化浪潮扑面而来。在新的发展阶段,钢铁电商寻求线上与线下、实体与网络、数据与资产紧密联接在一起的发展之路,势必走得更远!

 

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